这是我们讲述的第位真人的故事

我是，陕西韩城人，47岁。

我曾放弃做医生的大好前程，选择做传销，气得家人跟我断绝了关系。仅一年时间，我下层销售网竟发展到了人。23岁，凭借一张嘴，我赚了五万多，相当于现在的五十万。后因变故，我又被骗得一无所有。

之后我当过老师、厨子、民工，还干过夜市，无一例外都没做多长时间。30岁了，我无车无房无存款。但命运总是充满了不确定性，可能是我运气触底反弹，2年后我竟挣了万，又2年开了公司。

之后，我变得嚣张，一个月换了四辆车。现在我又重新回到了原点。我这20多年，过得跟心电图一样，大起大落好几回。我一直都说，比起人生的长度，我更迷恋人生的宽度。

（我的店铺开业了）

年，我出生在陕西韩城。当时大批知青返城，社会上待业青年多如过江之鲫，都在等国家招工和街道办安排工作。

我家老头是我们县城少有的工艺精湛的矿焊工，在工厂上班，工资待遇很好。妈妈负责在家照顾我和妹妹。我家称不上大富大贵，但生活条件算是好的，我时不时还会有让小伙伴眼馋的小零嘴吃。

优越的生活条件和家人的溺爱，使我并没有因为长得瘦小而自卑，骨子里的倔和老头一模一样。但与老头的暴跳如雷不同，我比较木讷。

上了初中，身边同学蹭蹭地往上长个子，只有我还原地踏步，迟迟不见发育。我长得不高，又不爱说话，相貌也不好看，在那个年代成为了被欺负的对象。

(这是在年拍的)

青年人不懂得伪装，做事性情，并且伤害了别人也毫不自知。在学校，我经常被人孤立、遗忘和忽视。长大成人后，我去参加过高中同学聚会，满桌人，却没有一个人能叫出我的名字。

只有家人视我为珍宝，在他们面前我从不收敛。一言不合，我就跟父亲大吵大骂，所有的不快和怨气都用在了父亲身上。现在回家，我依然会被唠叨一两个小时，但我已为人父，已经能分辨出话语里满满关心之情。

脾气暴躁的老头，凭借自己的经验和对我的了解，一语成殇，我成年后的起起伏伏，全被他预言到了。

我初中毕业的时候，老头已经在厂里给我安排好了工作。那个时候，工作可以世袭，一家可以世袭一个人。可谁知道，我居然考上了高中，于是就选择去上学了。

（每次考试我都特别紧张）

上高中后，我想怎么也得考个大学上一上。可我对学习不灵透，还有考试恐惧症，复读了两年才考上一所大专，并听从家人建议，学了临床医学。

告诫大家，虽说医生是个铁饭碗，但选择学医一定要慎之又慎，因为不是谁都能学好医学的。

我家祖上倒三代都没出过医生，跟医学实在是没有缘分。学了三年医后，年，我就跟着一名偶遇的陕北人去做了传销。在当时，传销属于销售的一个分支，是合法的。

老头子知道后，气得一度要跟我断绝关系。家里人想破脑袋都没想明白，胆小如鼠，半天都蹦不出一个屁的我，是怎么有勇气去做靠嘴吃饭的活。

其实，主要因为我受够了自己胆小木讷的性格，决定改变。在小县城还好，大家都平平无奇，泯于众生，可上大专时却不一样了，大城市里有很多家境优渥的天之骄子。见多了优秀的人，我也忍不住想成为他们。

（需要推销的货品）

倔脾气一上来，我非要成就一番事业，成为全新的自己。做传销的那一年，我拼命学习，练习口才，琢磨演讲技巧，观察为人处世的方法，总结销售经验。一年后，我下层销售网竟发展到了人。

年可不比现在，在网上动动手指，一个月就能发展几百下家。那个下家都是我一个一个用脚跑出来，面对面说服下来的。

形势比人强，我正骄傲于自己的成绩，准备大干一场时，国家取缔了传销。我引以为豪的行业，瞬间不能再做了。

家人以为我会回家安然度日，同时还跟我断绝了关系，想用这种方法逼我回家。可那年我22岁，正是想成就一番事业的时候，并不在意家里。

年，深圳经过改革开放二十年的洗礼，风头无两。于是我就跑到了深圳，继续从事销售行业，卖医疗器械。

（在深圳车站）

那个年代，深圳站在中国的最前沿，之前我学的那点东西，在这里根本不够用，只干了一年，我就灰溜溜地回到了西安。

在西安，我找了一家管盒饭的公司，卖餐刀。一个月过去，一套刀都没卖出去，第二个月也只卖了一套。老板直接跟我说我不适合干销售，也不配在他那里吃白饭，就让我离开了。

我拿着一个月都没卖出去的那套餐刀，做最后一搏，去了一家公司。我运气触底反弹，把餐刀作为礼品，在这家公司，一下就卖出六十多套。

我终于找到了销售的财富密码，把销售物包装成礼品，卖给公司。

这家公司连带着十几个下属单位，又让我卖出了一千多套。年，我赚了五万多，相当于现在的五十万。

之后，我才开始真正喜欢上这项工作，而不是只当做改变生活的一个工具。这家公司，后来也成为了陕西省礼品行业的雏形。

（当老板并没有想象的那么轻松）

年，我女朋友的弟弟得了绝症，为了给她弟弟治病，我花光了大部分积蓄。

衣破被狗咬，路绝逢断桥。我平时非常信任朋友，可以为朋友两肋插刀，从不设防。也正是最信任的朋友，给我上了社会上最重要的一课，防人之心不可无。

一天，我跟一位前辈介绍的朋友喝到兴头，觉得那小伙说的项目非常有投资价值。在没看到实体东西的情况下，我当晚就把所有的钱给了他。然而第二天，这小伙拿着钱消失得无影无踪。不久，我跟女朋友也分手了。

心灰意冷下，我身无分文地回了老家。那会，我跟家里断绝关系已经两年了，再加上也不是功成名的回家，很不受人待见。

除了销售锻炼出来的一张嘴，我什么都没有。日子浑浑噩噩地过，我到了一家幼儿园给人做饭，而且一做就是两年。慢慢的，我才从爱情、友情、亲情的三重打击中缓过来。

（见到的优秀成功企业演讲家）

因为我有文凭，在家人帮助下，我去了一家民办学校，教小学五年级语文，一个月块钱。跟同龄人满嘴跑火车还行，但跟孩子卖弄用年龄积累的东西，总觉得愧疚，而且也没有教书育人的信心。

半年后，在年，我觉得餐饮行业比较靠谱，人只要还需要吃饭，干餐饮就不会失业。

于是，我就到夜市卖烤肉，另带卖冷饮。由于之前没干过这个行业，没想到餐饮会那么难。我只卖了一年烤肉，完全没办法糊口，还不断赔钱。我及时止损，回家做了宅男。

不久，我无意中又联系上了，在西安卖餐刀的同行，才知道他们卖刀大发特发，一年挣了上百万，非常羡慕。

我不顾刚缓和下来的家庭关系，再次去了西安。并觉得凭借以前的经验，我这次肯定能翻身。

（无论做什么，我都很有激情）

可时代发展得太快，西安已经不是之前那个小城市了，我却还是从前那个人，毫无长进。受不了公司销售的快节奏和巨大业务压力，三个月后，我再次返回了老家。面对老头的喋喋不休，我再也没力气和脸面反驳了。

别人三十立德立志立愿，而我三十没车没房没存款。我焦虑绝望，到处乱撞，完全找不到出路。但家里早无老本可吃了，自己也不争气，我成了亲戚朋友最担心的人。

发小到家看我，觉得我闲在家里也不是个办法，就劝我去当民工，跟着他干模板工。我想着自己好歹也是大学学历，怎么能去当民工呢？仅剩的那点傲气，让我当场拒绝了他。

可那天夜里，我却翻来覆去睡不着，比起30岁在家啃老，去当民工自食其力，会稍微有脸面一些。第二天，我还是跟着发小去了工地。

（我穿着得体的样子）

去的时候，我穿着西装，骑着一辆崭新的摩托车，遇见人问就说去政府上班。我到工地换上工作服，回家再换上西装，用这种自我欺骗的方式，维护体面。

我第一次看到工地要抬的木头时，头皮都要炸了。木头满满的堆了一个篮球场那么大，一人合抱那么粗。我细皮嫩肉的从没干过这种体力活，搬了没几趟，我的手就被磨得火辣辣疼，木屑灰尘让我感觉快要窒息了。

第二天起床，我浑身难受，腰疼的直不起来，但还是咬牙去了工地。因为比起肉体的疼痛，我更瞧不起没志气的自己。

在工地干了一年半，我被晒得乌黑，但也有了一身结实的肌肉，人看起来精神了不少。而那辆崭新的摩托车，几个月后我就不骑了。

面子只能自己挣，虚假的东西注定长久不了，小丑一样的装模作样，只会让人更看不起。

（我做民工期间）

31岁时，有人给我介绍对象。妻子很漂亮，我非常喜欢，我们只谈了两个月就订了婚，四个月就结婚了。后来是妻子的支持，让我真正走向了事业最高潮。

要想成功，运气和实力缺一不可。年，闲来无聊，我到了之前就读的高中，遇到了以前的老师，现在是校长。在聊天中得知，他正在为参加学校活动嘉宾的纪念品发愁。

纪念品跟礼品其实就是一个东西，那一刻我觉得，老天爷终于站在我这边一次了。

我说服校长，让我来给学校设计礼品。用激光雕刻水晶司马迁，再配个精美内盒和外包装，既能体现司马迁故乡最鲜明的特点，又有档次和内涵。没想到，校长开会研究竟然同意了。

我拿着做民工攒的块钱，骑着摩托车跑遍了市里所有厂家，舍下脸面到处求人找资源，就差给他们跪下了。最后一厂家答应先交货，再给剩下的大部分钱。

(我的第一家店面，礼品公司）

虽然过程坎坷，但我知道，只要这笔买卖做成了，我就可以翻身。光明就在前方，我舍弃所有也要得到它。

一个月交货后，我竟然赚了块钱。就是用这笔钱，我重操旧业，卖礼品。在妻子支持下，我成立了当地首家礼品商务公司。

为了解决货源问题，我到北京、深圳，住最破的旅店，吃最便宜的饭菜，寻找供货商。礼品行业资金回转周期很长，我要省下每一笔钱，做好资金运转的准备。

年，靠校长的推荐，我基本承包了当地所有的校庆礼品，赚了人生中第一个十万。

不久，我又拿到韩城“风追司马”大型文化活动的礼品订单。尽管这次我没挣到钱，但当我看到唐国强、陶红、易中天拿着我设计的刻有司马迁形象的礼品时，感觉非常值。

（这是我公司的货品）

之后，我萌生了以礼品为载体，让更多人知道家乡韩城的想法，想为生我养我的小城做出自己的贡献，让它全国知名。

年，我骑着摩托车，拜访了一遍当地所有的企业。两年多时间里，我发展了大小客户30多家。年，我赚到了人生中的第一个万，年销售额万。

8年，我成为了陕西省工艺礼品商会理事，加入了陕西省工艺品、礼品商会。

年，我听从了妻子的建议，为了方便和客户联系，租了一家小店面，正式有了自己的礼品店。主要做礼品团购、单位福利等生意。

靠着薄利多销，我的业务逐渐辐射到山西、西安、渭南，我每年销售额都有几百万。最让我感到高兴的是，很多人通过礼品知道了韩城。

随着事业进入高潮期，我终于可以买房买车、孝敬父母、关心妹妹、犒劳妻子孩子了，短短一个月我就换了四辆车。

（我的第一辆车）

我享受着名誉光环，一时忘记了之前吃过的亏，不分析大形势，很快又在同一个地方摔倒了。

年，随着大形势的转变，我业绩直线下滑，政府客户基本为零，企业也跟着降低福利。又加上网络的兴起，对实体经济形成洪流般的冲击，真是雪上加霜。在持续亏损后，我开始考虑转型。

年，一合伙人想在我们当地做工程，我跟着前后投了50万，成立了工程公司。可这次慌忙的投资，并没有带来转机。我忙了一年半，资金根本不够，随着合伙人跑路，公司也破产了，人去楼空。

年，一位江苏美女投资一酒楼，一领导劝我加盟，我就投了70万，替人管理酒楼，每月还给我5块钱。

我卖东西还行，但管理实在不擅长。我耗尽了人脉和才华，十个月后，店面被迫关门了。美女老板前后赔了万，我的资产也赔光了，还背上了债。

（我正在规划培训内容）

现在，我已经47岁了，靠着啃老本，给企业卖环保净水设备；同时，我还给美容院、公司等，一切需要卖东西的小企业做些销售培训。

对于之前的决定，我并不后悔，不管好坏都是我人生经历中的一个阶段。

我还不到50岁，褚时健71岁出狱，81岁成为“橘子大王”。我也可以靠十几年积累下来的人脉关系，东山再起。

我的半辈子，起起伏伏，非常愧对家人。大女已经大二了，小女马上高中，她们跟我大喜大悲，没一点安全感。我现在只愿坚持初心，脚踏实地，顺应时代，慢慢复苏自己的事业。

是的，复苏，我坚信自己只是在回归辉煌的路上。

衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰跌到低谷时的反弹力。

（路在自己脚下，勇敢往前走）

人生如梦，心归何处！祝所有坚持不懈的创业者都有一个美好的未来。

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