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张如良，年出生，唐集镇丰河村人，现任宁波瑞阳太阳能有限公司、宁波亮点暖通设备有限公司法人代表。他公司的业务涉及暖通材料及设备、制冷设备、家用电器、水处理设备、地暖设备、环保设备、节能产品、机械设备、电气设备、厨房用具、安防监控设备、太阳能设备的批发、零售、安装、维修及维护服务，与格力、美的、海尔等世界知名品牌常年合作，年销售额超五千万元。上世纪90年代初，由于家境贫寒，张如良辍学在家务农，为了改善家里条件，16岁那年，张如良跟着姨哥离开家乡，到无锡的一个工地上做小工。他每天在工地上抹抹擦擦，抬抬搬搬，一干就是两年多。干得时间长了，张如良觉得在工地上很乏味，于是趁着雨天工地没活，就到处转了转。他发现无锡火车站周边的饭店生意很红火，其中有一家正在招工，而且包吃包住，于是就进去应聘了。这家饭店的老板很有实力，在无锡开了七八家连锁餐饮店。在饭店里，张如良吃苦耐劳，勤奋好学，从端菜、洗盘的小工做起，仅仅一年时间，他便将烧菜、配菜甚至财务管理等一套经营流程都学会了，老板看他诚实好学，踏实勤快，于是将他升为经理，将靠近火车站的一家饭店交给他全权管理。回想起在饭店里打工的那段经历，张如良说：“我是年在饭店当的经理，当时月薪只有元，毕竟是给别人打工，想进一步发展是不可能了，便寻思着找一份更有前途的工作。”年，淮阴辉煌太阳能有限公司（现为江苏辉煌太阳能股份有限公司）为了进一步拓展业务，准备在宁波筹办一个办事处，需要从淮安调一批人过去管理。张如良的哥哥军人出身，品行端正，在别人的推荐下来到位于宁波的办事处，成了管理人员。张如良得知消息后，觉得太阳能属于新能源，发展前景更好，便也跟着哥哥一起来到宁波。万事开头难，当时浙江宁波已有几家做太阳能的公司，更受当地人的认可。为了能尽快打开市场，张如良和哥哥一边到处推广，一边认真学习太阳能安装、调试以及理论知识，以便于更好地向顾客推荐产品。兄弟齐心，在他们的努力下，这个办事处不仅在宁波慢慢站稳脚跟，销售额也逐月提高，为公司在浙江开设分店打下了良好的基础。两年后，公司决定将宁波的办事处撤销，在其他地方开分店。张如良和哥哥觉得宁波市场已经被他们开发得很好了，现在走人实在太可惜，就决定自己单干，他们离开了辉煌太阳能，在宁波开了瑞阳太阳能有限公司。以前产品的材料、零部件都是由总公司提供，也有专业人员提供技术支持，成立公司后后，现在一切都要靠自己了。他们在公司里开办了工厂，聘用了十多名员工，除了主要的几个部件要从外面订购外，剩下的零件都是自己生产加工。为了能让自己的产品更加畅销，他们一遍又一遍地设计图纸，使自己的太阳能热水器看上去更加精致美观实用。年，空气能热水器开始在市面上崭露头角，它是通过吸收空气的热量来加热水，比遇到雨雪天气便不能发挥效用的太阳能更加先进。张如良觉得这个新兴产业迟早要取代太阳能，决定把空气能生产、安装的技术学到手，于是在保留瑞阳太阳能有限公司的基础上，他和哥哥又进入研发生产空气能热水器的公司上班，从技术研发和销售安装做起，认真学习有关知识。学得差不多后，张如良开始代理品牌，帮美的、格力等家电公司销售安装热水器。他触类旁通，慢慢地开始接触空调、水暖、地暖、净水器等产品的销售安装。厚积薄发。年12月，张如良招兵买马，成立了宁波亮点暖通设备有限公司，业务涉及暖通材料及设备、制冷设备、家用电器、水处理设备、地暖设备、环保设备、节能产品、机械设备、电气设备、厨房用具、安防监控设备、太阳能设备的批发、零售、安装、维修及维护服务，年销售额超五千万元。提起下一步的打算，张如良表示，他现在每个月都会抽空回家乡，除了与家人团聚外，也在考察涟水的市场，准备在家乡开个分公司。“目前，无论是空气能热水器还是地暖，在整个淮安市都没有普及。淮安近几年房地产发展得很好，许多人都在买房和装修房子，我代理的这些产品销路肯定很好。”张如良笑着说。涟水日报社全媒体记者：胡宗元

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