最近有个段子非常流行，大意是“你的对手在看书，你的仇人在磨刀，你的闺蜜在减肥，隔壁老王在练腰”。

这个段子什么意思呢？如果把老王那部分的想象空间去掉的话，就是虽然我们人人深处在焦虑的时代，但我们却不能放弃自己的定力，要时刻精进自己，提升自我，把自己锻造得尽可能的优秀，只有这样才有出类拔萃的基础和可能，否则，你就会如同逆水行舟，不进则退，市场的淘汰赛或者社会的淘汰赛很残酷，而恰恰你我皆在其中！

我们在一线终端市场卖净水产品的不也是如此吗？当你想着如何把一台净水器以两三千元的价格卖出去的时候，有的同行在琢磨怎么把净水器主机和管线机组合以更高的价格卖出去，而更有同行在想方设法把全屋净水设备卖出去，他的全屋净水成交价可能是一两万甚至更高哦！

很显然，如果你是第一种销售商，那么你一定做不过那些专门为客户提1+X饮用水解决方案，甚至为顾客提供全屋饮用水解决方案的竞争对手，“他的刀磨得比你快”！归根结底，是你的思维定势和出发点局限着你的认知，即你就是想尽快地让顾客下单把单台净水器卖出去，而他们却想的是如何卖给顾客一套全屋水处理系统。不同的心态，带来了不同的结果。关于此话题，在上海卓跃营销咨询策划传播机构出版的《赚钱是硬道理：净水经销商制胜攻略》丛书中也有详细阐述。

不用回避，我们现在身处的是一个“懒人经济时代”，这个“懒人”最直接的体现就是作为整体的消费者都比较“宅”，不到迫不得已不出门。其次是身处碎片化、快餐化的时代，消费者对很多事情不求甚解，或者一知半解，有问题找你咨询就是了，感觉爽了下单就妥了。那么这就对我们的一线终端导购、门店老板提出了更高的要求，这个要求有几点体现，上海卓跃咨询策划公司今天也借机跟朋友们交流一下。

第一，当顾客“群体性懒惰”的时候，你要时刻保持积极进取的心态，当“他懒你不懒”的状态呈现出来的时候，你的正能量才能形成巨大的吸引力。而根据“吸引力法则”，当你时刻保持积极的正能量的时候，美好的事情会越来越多地向你倾斜，也就意味着你的成交量越来越大，卖货量越来越多，正所谓天道酬勤，努力的人，结果一般都不会太差。

那么这个积极的状态如何体现呢？首先你要在内在自我心态上积极，其次在外在表现上要让人感觉你“很积极”。第三行动力上要积极，决定的事情马上行动，做任何事情决不拖泥带水。第四新理念、新语言、新信息掌握要积极。第五新工具能随时会使用，即你的知识量要持续增加，与时俱进，跟目标消费者同步更新。如此五项功能集成叠加，你才有可能实现你的“不会差”的目标。

第二，无论你是在线通过

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