随着国人的消费需求升级，以及对烹饪环境要求的提高，集成灶对传统吸油烟机和燃气灶的替代速度正在加快。

据奥维云网推总数据显示，年，集成灶市场规模达到零售量万台、零售额亿元，零售量同比增长28%，零售额同比增长41%。

集成灶行业的竞争不断加剧，入局者众多。我们从已上市的火星人、浙江美大、亿田智能和帅丰电器四家企业的产品、渠道、品牌推广、研发四个维度看看他们是如何布局的。

产品多样化、智能化、定制化

火星人

◎蒸烤一体款

通过将消毒柜、蒸箱、烘干柜、烤箱等不同功能的厨房电器产品合而为一，满足消费者多样化的需求。

◎定制化整体厨房

提供整体厨柜、嵌入式电器、燃气热水器的销售，既能够满足消费者一站式的购物需求，又能根据消费者选购的厨电产品尺寸、样式，为消费者提供定制化的整体厨房。

浙江美大

◎蒸烤一体款

◎天猫精灵语音款

与天猫精灵生态圈合作，具有语音控制和联网互动功能。可实现对集成灶及其蒸烤一体的各项功能的语音控制，还可以通过语音听音乐、听新闻、查资讯等。

◎整体家居解决方案

加大对智能化高端集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、洗碗机、燃气热水器、橱柜、衣柜等系列厨电、家居新产品的研发，进一步丰富产品品类，扩大产品矩阵。

亿田智能

◎集成灶+厨房电器产品

集成灶之外，还提供吸油烟机、燃气灶、集成水槽、洗碗机等其他厨房电器产品。

◎蒸烤一体款、蒸烤独立款、蒸消款

◎蒸烤独立款+天猫精灵

可实现语音智控、厨娱一体。

帅丰电器

◎单独烤箱款、蒸箱款，蒸烤一体款，左蒸右烤双拼款式

◎智能集成灶

T6-8B，应用天猫火影模组智能集成灶，可接入智能门铃、照明、窗帘等天猫生态设备，可作为智慧家居控制终端。并具备天猫智慧语音，空气烤箱，手机APP远程控制的功能。

S65蒸烤一体集成灶，可精确判断用户当前的烹饪状态，实时监测锅内温度，辅助用户掌握火候，并带有超高温提示、防干烧熄火等功能。

随着整体厨房理念的兴起和嵌入式产品的发展，目前带有蒸箱、烤箱功能的集成灶开始成为标配，也有集成消毒柜、洗碗机等功能的产品陆续上市，功能日趋多元，厨房有了更多延展性。

此外，众多厨电企业也在尝试给产品融入智能化创新技术，不断改善消费者体验。

目前各家所搭载的智能化功能还处于初级阶段，只能实现手势控制、语音交互、听音乐、查资讯等功能。

随着消费升级和人工智能、物联网等技术的不断发展，集成灶正向着更加智能化方向演进，甚至有望成为厨房的控制中心。

定制化整体厨房也是未来发展的主要趋势之一，集成灶、集成水槽、集成洗碗机，为消费者打造既有设计感又功能完备的定制化整体厨房，满足消费者一站式配齐需求。

渠道：线上线下“双轮驱动”

火星人

线上渠道：入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台。

线下渠道：终端经销门店家左右。

其他渠道：工程渠道、整装渠道、KA渠道、社区渠道、下沉渠道。

浙江美大

线上渠道：在天猫、京东、苏宁易购等平台开设官方旗舰店。同时开设官方商城、抖音直卖店。

线下渠道：共拥有多家经销商和多个营销终端。

其他渠道：KA渠道、工程渠道、家装渠道、整装工程、品牌联盟渠道、社区渠道。

亿田智能

线上渠道：在京东、苏宁、天猫等电商平台上开设官方旗舰店。

线下渠道：在重点区域布局直营门店。在全国主要县市级城市设立专卖店，拥有经销商多家。

入驻下沉渠道网点及经销商专卖店合计多家；合作装企多家。

其他渠道：KA渠道、电商渠道、家装渠道、工程渠道、下沉渠道。

出口渠道：主要通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作。

帅丰电器

线上渠道：入驻京东、天猫、苏宁，开设自营店。

线下渠道：截至报告期，共拥有近家经销商和多个销售终端。

其他渠道：KA渠道、家装渠道、区域工程渠道。其中家装渠道，与地方家装合作网点家以上。

在渠道层面，四大品牌均以经销商模式为主，并且构建线上和线下“双轮驱动”的销售模式，部分品牌已经开设直播渠道的构建。渠道建设逐渐走向多元化，并且呈现出下沉、直营扁平化垂直管理、新型电商等特点。

在线上渠道方面，电商可以系统归类为平台电商、专业电商、社交电商，各家布局趋同。

在线下渠道方面，线下零售依然是集成灶行业的核心渠道，从四大品牌的对比来看，浙江美大在营销终端布局数量上居首位，也充分说明要想实现更长远的发展，渠道的建设和维护是必不可少的，实现全渠道布局已然是必然趋势。

企业需要在全渠道覆盖基础上，再根据自身条件调整策略，把握好KA渠道、工程渠道、家装渠道、工程、联盟渠道、社区渠道的侧重点，选择最有利于企业自身发展的渠道做有针对性布局，做好重点渠道的深耕和精耕。

营销“多渠道、多形式”

火星人

投放央视电视广告、户外广告；

央视网《超级工厂》直播；

签约黄磊作为公司的品牌代言人，以官方指定产品参与了《向往的生活》第五季；

在多个铁路局列车、高铁站和机场等媒体进行品牌展现；

开设新浪微博企业官方账号、开设

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