你走在大街上，突然冲出来一个人告诉你，你不买他的产品你就要死了

你想不想抽他？

大家好~我是小盟~

最近全国天气转凉了，大家注意保暖~

作为净水器销售人员，和很多行业的销售一样，都有着自己的一套技巧，但是很多人在销售净水器的时候，危言耸听，吓唬消费者，其实很多时候都会起到反作用，今天小盟就举几反例，大家尽量避免，不要让奇怪的言论吓跑你的客户。

1

喝XXX净水器过滤过的水，有保健功效

XXX包括但不限于：弱碱性水，电解水，磁性水，小分子水，纳米水，负电位水，氢化水，富氧水，能量水。

所谓富氧水的宣传，这是骗傻子?

随着信息传播速度以及大众对净水器认知的提高，这种“神奇功能”净水器的生存空间越来越小，已经不能忽悠很多人了（没错，就是忽悠），随手查一下知乎或者一些专业机构的辟谣文章，就能轻松识破。水就是水，净水器就是让水变干净，不是一台医疗设备。这种话术非常容易在销售过程中起到反作用，另消费者产生严重的不信任感。关于弱碱性说，请参考小盟之前的文章。

你还相信什么弱碱性水？酸性体质？

雷区指数★★★★★

2

我们的滤芯不需要更换，永久使用，很方便

见过不用定期保养的汽车么？过滤设备的滤芯都需要定期清理或更换，尤其是净水器这种，过滤出来的水是直接进肚子的，不换滤芯，还不如不装。另外冲洗功能只是延长滤芯寿命，完全不能做到无需更换。这种话术外全是误导消费者，把消费者的健康当儿戏，一个健康家电的销售一定不要说这种话。

雷区指数★★★★★

3

不安净水器会得XXX病，安装净水器刻不容缓，XXX央视名嘴走了，XXX著名主持人癌症

比起危言耸听得教育消费者，不如展现出你在净水方面的专业性，这样更能得到消费者得信任。除了吃了腐败食物拉肚子这类病，其他大部分疾病得病因是很难确认的，是很多要素综合起来得结果，包括遗传基因，生活习惯，膳食平衡等，净水器只是降低了来自饮水方面得安全隐患，不能把这些病症的原因归结到没有安装净水器上。

雷区指数★★★★

4

喝纯水得软骨病，纯水是刮骨水，我们要喝矿泉水

小盟认为RO机和超滤机没有谁好谁坏之分，只是使用条件不同而已。只是一些矿泉水或者超滤机品牌为了争夺市场空间，天天玩命黑纯水，就有点过分了。自来水里的营养元素，含量极少，而且也非水中独有，平衡膳食才是获取营养的关键。另外超滤机确实可以保留水中的营养物质，但是同时也保留了有害物质，所以如果装净水器是为了洗菜洗脸，没问题，但是如果是用来直饮，抱歉超滤机的水不能直饮。大家都是做净水的，好好做好自己的主业，天天互相黑把行业搞得乌烟瘴气的，对谁都没有好处。纯关于这一点其实小盟可以写很多，而且也已经写了很多了，需要详细了解

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