作者

蒋杰升简称

单蒋让你们荡起

电信运营商还是中移动的“外衣”，但脱下这件“外衣”的时候，将近10亿移动用户数的中移动已不再是过去的那个中移动了。

9月的最后两天，中移动做了两件与电信运营商关联性不强的事情：一个是将它的OneNET线下开发者沙龙开到了上海，二个是竟然首发了一台净水器。

这两件事都与消费电子乃至泛智能硬件有关，而不是与卖流量、拼宽带有关。这可以解释为，撇下中移动曾经的自有品牌手机和自有品牌平板不说，当下的中移动在泛智能硬件的路上越走越远：

从智能电视到智能音箱，从智能摄像机到智能门锁，从行车记录仪到和后置摄像头、前台中控板，从智能手表到智能净水器；从运营商品牌“和目”到电商品牌“LiXS砺致”，+款泛智能硬件均已在售或者落地。

这意味着，始终掌握管道但总体错过移动互联网流量风口的中移动，被迫走在面向广义互联网生活物联网的泛智能硬件这条路上。而电信运营商越来越确切的收入“负增长”时代又加快了中移动在泛智能硬件赛道上的前行速度。

不过，可能让外界稍感意外的是，中移动自有品牌智能硬件初成规模，AndLink智能设备生态也具雏形，中移动这个大号版的泛智能硬件公司也就无法隐藏了。重点还在于，中移动的这一渐变过程不过三年时间——虽然这在中移动的年度业务收入中显得并不起眼。

从卖流量到卖非手机硬件

一夜之间，中移动可能会被发现突然变了。9月的最后一天，坐拥9.25亿移动用户数的中移动开始兜售自主品牌净水器，虽然不是摆个地摊卖那种。

但，净水器显然不是唯一在售的智能硬件SKU，那中移动还在卖什么？

年11月，在中国移动全球合作伙伴大会上，中移动发布首款智能电视T1；年11月，还是在中国移动全球合作伙伴大会上，中移动又发布首款智能音箱S1以及S1mini。

在手机、平板、手机配件之外的智能硬件上，这大概是中移动曾经给外界留下的印象。不过，事实上中移动当下涉足的泛智能硬件远非如此，至少包括：

网络接入中的智能路由器、智能网关、电视机顶盒；操作入口中的智能音箱、智能电视，智能安防中的智能摄像机、智能门锁，智能出行中的行车记录仪、后置摄像头、前台中控板，智能穿戴中的儿童手表、智能手表，智能生活中的智能插座、智能体重秤、净水器……

上述泛智能硬件分别以三个序列予以呈现，即中移动自主安防品牌“和目”、中移动自主电商品牌“LiXS砺致”以及中移动AndLink生态产品家族。其中，“和目”和AndLink生态产品，主要经由线下的营业厅和地包商主攻线下市场，而“LiXS砺致”则专攻线上市场。

这意味着，当LiXS砺致系列智能新品8月份被推向京东，当净水器9月被推至消费者前台，中移动这个大号版的泛智能硬件公司其实已经没法隐藏了。

在此之前，年之后的中移动主要在卖语音，年之后的中移动主要在卖流量、卖宽带，但年之后的中移动又开始兜售非手机泛智能硬件了。

从OneNET到AndLink平台

不过，中移动这个大号版泛智能硬件公司的显形并非一蹴而就。

这大概要追索中移动此前所作的关键性布局。这既包括年在杭州成立的中移杭研，也包括年在重庆成立的中移物联和年在深圳成立的智能硬件技术中心。

在相当长的时间里，外界不曾熟悉中移杭研、中移物联在干嘛，不过，到了年前后，从曝光的信息来看，中移物联负责运营OneNET开放平台并提供一站式产品智能化方案，中移杭研负责自研硬件和AndLink设备生态。

具体说，中移动“和目”、“LiXS砺致”以及可能的AndLink产品都会接入OneNET平台，也不排除中移动一些自有硬件也是基于这个平台一站式方案而来。

在这里，较之AndLink开放平台，OneNET开放平台面向的对象更加宽泛：面向家电（居）产品，OneNET提供通讯模块方案板+云服务+APP的一站式硬件智能化方案；面向智能门锁、智能穿戴，OneNET也提供类似的方案服务。除此之外，更有提供企业级服务的设备上云和连接管理。

较之无所不包的OneNET开放平台，AndLink开放平台则专注智慧家庭，虽然不提供一站式智能化方案，仅开放着AndLinkSDK。AndLink，意味着中移动的“和”协议、中移动的“和”连接以及中移动的“和”智能设备生态图谋。

外界注意到，年以来，当中移杭研在自研智能硬件的同时，火力自然扑向了它所主导的AndLink设备生态。因此，除了“和目”硬件之外，包括家居、穿戴、出行等智能产品线系也将出自AndLink原生的中移杭研或者AndLink合作的ODM厂商。这就是中移动旗下“智品商城”SKU比自主品牌更多的原因所在。

这届中移智能想干点什么

既然中移动自有品牌“和目”、“LiXS砺致”和AndLink生态出品的泛智能硬件家族已初成规模，AndLink智能家庭设备生态也具雏形。那么，中移动到底想干点什么？

大概可以说，面向个人运动健康的消费电子不好说能有什么明确的企图，但智慧家庭方向大概是中移动全力以赴必须突破的一大主战场。

对此，中移动早已展开攻坚行动。中国移动全球合作伙伴大会期间，中移动宣布用亿来补贴泛智能终端合作，加入到中移动“联合品牌”计划的伙伴公司，有机会获得最高50-70%的智能硬件补贴。而这补贴的另一比例则可能面向C端家庭用户。与此同时，中移动宣布开放旗下10万装维人员地毯式分销，中移动此前合作的60万个渠道通路则升级为泛智能硬件代理商。

这原本是中移动在智慧生活界发起的声势不小的落地推进行动，但为何外界并不明显感觉它应有的分贝。原因在于，除了专门铺向电商平台的“LiXS砺致”系列产品之外，这些泛智能硬件被分散到了现成的60万个渠道里去了，而并没有以“和目”或者AndLink智慧家庭体验店的样式呈现。

此前，中移动曾经许下年线下零售目标，面向家庭售出智能硬件万（台SKU），但中移动至今并未披露这一目标的阶段性进度。

不过，可以肯定的是，无论这些泛智能硬件销售情况如何，都将是中移动从收入“负增长”可能触底反弹的新底座。事实上，中移动财报也呈现了泛智能硬件布局上的变化。年上半年财报显示家庭市场收入保持了两位数增长。

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