江素梅

她是中国膜工业界最会画画的，又是中国画家里最懂膜技术的。她温婉柔弱的样子看着就是个贤妻良母，事实上，她还是一个女强人。

她和王滨赤手创立的威士邦（厦门）环境科技有限公司，近二十年来不断立异创新，率先提出废水分质分流治理理念，突破了传统废水处理工艺，在废水处理行业立下了一系列标杆。

而今，威士邦环境是环保部推荐的四家“重点推荐的膜法废水回用企业”之一，是“国家鼓励发展重大环保技术装备依托单位”和“环保装备专精特新企业”，曾入选绿色中国“水务工程最具创新企业”和“最具投资价值的水务公司”。

厦门大学经济学科《商道》编辑部杜一用

1

创始人的天赋

江素梅看起来并不像个女强人，温婉柔弱的样子，给外界的第一印象经常都是贤妻良母，办公室写字台上常润的墨池，更容易让人联想到她是一个深谙琴棋书画，只会相夫教子的大家闺秀。

事实上，她是威士邦（厦门）环境科技有限公司的董事长，写字画画只是业余爱好。接受采访的当天，中秋刚过，客人进门的时候，她正在临摹齐白石的一幅画。看到客人进来，江素梅放下手中的毛笔，心情不错。最近，因缘际会，她认识了几位美术大师，并得到了他（她）们的指点，练笔习字的兴趣更浓了。

江素梅的作品。

江素梅是厦门美术家协会的会员。九年前，因为请家教上门培训儿子画画的机会，她第一次接触国画，年，因为一场从天而降的变故，为了让自已能够静下心来，她尝试动笔。没曾想，她在国画艺术上似乎天赋异禀，不仅很快找到了沉浸其中的乐趣，不少作品还被很多专业人士认可和收藏。

更让江素梅觉得意外的，她是个生意人，却以画会友，认识了不少新客户和新朋友，也因为闲来无事喜欢画上几笔，很多客户把她视为一个没有太多心眼的儒商，愿意和她做生意。

弹古筝的江素梅。

这种感觉让江素梅现在只要一闲下来，就会情不自禁拾起案头上的毛笔。

威士邦环境是一家膜技术应用公司，只是国内芸芸废水处理企业大军中的一员。国画特长，加上威士邦董事长的身份，让她的标签显得特别与众不同：她是中国膜工业界最会画画的，又是中国画家里最懂膜技术的。

江素梅的威士邦公司本来就与众不同。

威士邦总部设在厦门翔安火炬高新区，公司门口悬挂着的四面招牌如同四个标签，准确地呈现了这家企业的特点：国家科技重大专项牵头单位、国家印染废水处理产业联盟、国家重大环保技术装备依托单位和威士邦环境智能技术应用研究中心。

名如其状，在通往江素梅办公室一楼大堂陈列柜里的种种荣誉，证明了威士邦的这种与众不同。威士邦环境于年被环保部推荐为四家“重点推荐的膜法废水回用企业”之一，是“国家鼓励发展重大环保技术装备依托单位”和“环保装备专精特新企业”，曾入选绿色中国“水务工程最具创新企业”。

威士邦荣誉。

如果说江素梅的国画特质是天赋异禀，威士邦今天的成就则有获益于创始人遗传基因的成份。

威士邦由江素梅和王滨创立，江素梅是公司的董事长，王滨是CTO（首席技术官）。江素梅是龙岩永定人，实际上她就是“大家”出身，她的祖父是当地有名的义商，从不缺吃少穿的生活条件和良好的家教，让她从小既深明大义，也耳濡目染了一些为商之道。

王滨是漳州人，家庭的贫困则让他从小就表现出异于常人的经商才能。他13岁还在上学时就帮父母倒卖过水果，参加工作后开过三合板厂和广告公司，进入水处理行业后，马上表现出异于常人的膜技术应用天赋，而江素梅血液里流淌的商业基因也渐渐发挥了作用。

在外人眼中，会管理的江素梅和懂营销的王滨搭档联手创业是一对绝配，珠联璧合。

2

废水资源化的实践

江素梅和王滨进入水处理行业带有一定的偶然性。年，他们接管了厦门莲花三村的一家桶装水厂，由此切入这个行业。

这家净水厂与其说是一家工厂，其实只是一家小作坊，厂房是临时搭盖的，里面只有一台净水设备，是原来的老板从美国化整为零带回国拼装的，采用的是美国的反渗透膜技术。

净水设备接上自来水，经净化过的水就算是桶装水了，这就是这家净水厂的技术现状。因为这一技术在美国曾被用于太空领域，原来的老板给桶装水起了一个很高大上的名字“太空水”，仅凭这台设备，“太空水”一天的产量能有多桶。

这个时候的中国，改革开放刚进行不到20年，以环境和资源为代价的经济增长方式并未受到多少诟病，在多数国人的概念中，环卫与环保并没太大区别。因此，对于可以净化水质的膜技术，是一门极少数人才搞得明白的高深学问。

江素梅和王滨为净水产业的新鲜技术所吸引，并认定净水事业未来必定大有可为，于是承包了这家净水厂。从此，江素梅和王滨比多数国人更早知道了什么是“膜”。

接管“太空水”厂的运营实践，江素梅尝试了内部管理，王滨则走出了一条独具特色的CTO之路，此后一直主导着公司与技术有关的课题设计。这种最初分工模式成为日后创立的威士邦公司的原始管理体系。

在接管“太空水”厂中实现人生翻转，江素梅和王滨由此找到了新的座标，他们爱上了这个市场边际和发展前景都具有无限想象空间的水处理行业，并有了磨拳擦掌大干一场的冲动。

王滨首先把目光瞄准工业纯水。年，威士邦环境公司成立，专门为桶装水厂提供净化技术。

威士邦环境的前期实践表明，水处理技术在当时的工业纯水领域确实存在着一定的市场空间，威士邦输出的“活性碳+反渗透膜技术”设备在当时国内的工业纯水领域处于领先地位，因此很容易受到桶装水厂的欢迎。

不过，福建的桶装水厂就那么几家，放到全国，这个市场容量也是极其有限，威士邦遇到了发展瓶颈。但他们看到了另一方市场，相对于工业纯水，工业废水有更大的应用空间。

看清楚了行业未来，威士邦的主营旋即转向了工业废水处理。

时间推进到年，威士邦由工业纯水转向工业废水已经小有时日，却迟迟打不开局面。彼时的国内废水处理领域已是强手如林，但它们多数采用物理沉淀法和吸附法，技术虽不先进，仍是市场主流。威士邦要把膜技术应用在废水处理上，属于探索阶段，因此，商业化道路举步维艰。

工业废水资源化处理。

僵局的打开同样源自于市场调查得出的结论。他们留意到，国内多数工业废水处理其实都集中在生产的后端，这种模式下不仅处理成本居高难下，而且浪费了不少可以回收利用的原材料，特别是与重金属有关的企业，比如电镀厂，废水中含有不少铜和镍，通过后端处理都白白浪费掉了，而且排放不容易达标。

“那么，是不是可以把工业废水处理由末端治理改到前端生产制程中进行资源回收，在处理废水的同时，既实现达标排放，又可以回收废水中的原材料？”王滨突发奇想。

膜技术在工业废水处理中这么应用，没有过先例，从理论到实践，还必需跨越两大障碍：威士邦所设计的改进模式是不是可行？有哪家企业愿意当小白鼠做试验？

威士邦的改进模式在实验室证明是实际可行的，怎么推广到工厂里，则是另一道难题。并不是随便哪家工厂都愿意接受改造，其中涉及到生产流程的再造，如果改造不成功，从停产接受改造，到改造不成恢复原状，都意味着重大经济损失。

威士邦最后以极其优惠的条件说服了漳州华宇。漳州华宇是一家知名的卫浴洁具生产厂家，威士邦白纸黑字与华宇签下军令状：先不收费，并且费用打折，如果改造不成功赔偿全部损失。这相当于，威士邦完全兜底，华宇零风险，如果改造成功，华宇从中受益。

因为经济风险巨大，着手改造华宇的第一条生产线时，王滨不敢怠慢，他亲自上阵，亲自督促设备的改进与安装，进入调试阶段后，公司又派两个人日夜守在生产线旁，及时汇报改造数据，跟踪改造效果。

第一条生产线的改造效果超出了华宇的预期，新废水处理方案不仅实现了重金属的回收利用，通过废水处理环节的前置改造，处理成本还只是需要原来后端处理时的1/4，经济效益非常明显。在第一条生产线磨合上轨后，华宇随之改造了四条生产线。

中为王滨。

在华宇改造项目中，威士邦不仅分文未赚，反而贴进去十多万。但正是威士邦这种自我牺牲勇气，走出了一条不一样的废水资源化处理之路。年，国家环保部在厦门召开全国循环经济大会，继华宇之后，威士邦改造的厦门路达工业废水项目被选为范本，向全国做了推广。

年的厦门“路达模式”加上全国环保系统背书的“威士邦电镀废水循环回用模式”此后迎来了一波里程碑式的发展高潮，不只省内的电镀厂，省外有涉及重金属工业废水处理的企业纷纷找上了门。而后，尽管竞争对手一拥而上，威士邦在电镀厂领域的处理技术和市场份额一直保持着一路领先。

3

印染行业的突破

表面上，威士邦工业废水资源化处理模式只是改进了处理流程，实际上，通过设计课题与清华大学、厦门大学等高校深度合作，形成产学研联动，威士邦在技术上也实现了重大突破。

在路达项目的改造中，威士邦自主研发并定义为“HAPRO”的高抗污染膜系统是获得成功的技术关键。膜的概念相当于一张过滤网，用久了或者颗粒大了，就会堵住网眼，从而影响了处理效果，并因为要频繁更换膜材料而增加了处理成本。

威士邦“HAPRO”的技术优势是“别人会堵，我比较不会堵。”依托“HAPRO”膜技术，威士邦的工业废水资源化处理模式不仅实现了废物循环利用和降低成本，也提高了膜材料的使用效率，延长了膜材料的使用寿命。

目前，威士邦拥有各种专利多项，其中超过6成属于发明专利。由“HAPRO”延伸出来的威士邦废水处理方案具备了不一样的竞争力。

在电镀厂斩获成功后，威士邦又瞄准了工业废水排放量更大的印染行业。就商业价值而言，“废水处理量越大，利润空间也越大”。

切入印染行业同样是一个一波三折的过程。

威士邦挺进印染行业从晋江的一家造纸厂开始，但试验阶段恰逢这家造纸筹划上市，基本上可行的方案到决断推进时，因为资金难以到位又胎死腹中。最后，他们在江苏吴江的盛虹集团找到了突破口。

盛虹集团是一家传统纺织企业，产业链很完整，旗下有十几家印染厂，是亚洲最大的印染企业，每家印染厂的废水日排放量都在万吨以上。对彼时正处于高速发展中的盛虹集团来说，企业要扩大再生产，首先必须解决废水排放问题，如果无法实现中水回用，以盛虹集团现有的废水排放规模，已经触及排放指标上限，根本就不可能扩大再生产。

因此，盛虹集团要扩大再生产，只有华山一条路：解决中水回用，从而减少排放量，腾出指标。

盛虹找了很多废水处理企业，结果都不尽如人意。威士邦正愁找不到商业化的范本，所能提供的解决方案和盛虹的需求一拍即合。

威士邦与盛虹集团的合作从一个印染厂开始，后面连续签了八个合同。威士邦在盛虹集团的实践，不仅帮助盛虹实现了中水回用提高经济效益，更大的意义还在于，解决了盛虹集团扩大再生产所需要的排放指标难题。

就印染行业而言，这是一次技术突破，它首次实现了万吨级印染废水MBR膜的工业化应用，开创了印染废水膜法的新纪元。

盛虹集团的废水处理方案让威士邦再度声名鹊起。时任江苏省环保厅副厅长赵挺参观过盛虹集团的废水处理模式后，把它列为节能减排示范项目向全省作了推广，时任国家领导人还上门到威士邦公司参观了中水回用产品。

国家领导人与王滨（左）。

江素梅和王滨再度收获了成功的喜获。就是在这一年，威士邦被环保部列为四家“重点推荐的膜法废水回用企业”之一；并于年入选了绿色中国“水务工程最具创新企业”；年和年又分别被授予“国家鼓励发展重大环保技术装备依托单位”和“环保装备专精特新企业”。

年，威士邦被委予重任，牵头承担国家重大科技专项课题，并发起组建了国家“纺织印染行业废水处理技术创新战略联盟”；年，威士邦获评“环保行业最具投资价值中国品牌”。

威士邦的发展伴随着一路的技术和模式创新。

年，威士邦又开始

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