认识童海鹏是在海信日立长沙分公司的年度经销商大会上，他是海信中央空调的经销商。作为县级市场的优秀经销商代表，他在醴陵县的销售表现异常突出，成为了当地销售规模最大的一个品牌。正因为如此，他也被邀请在分公司的经销商大会上介绍他的经验。

经过几年的发展，湖南智信暖通设备销售有限公司目前已经是海信株洲地区的代理商之一，负责株洲部分地区以及郊县的业务。对于智信暖通来说，业务的方向也从郊县转变为城市，市场空间同比过去有较大提升。

童海鹏始终将公司定位为处于创业期的发展型公司。搬到株洲之后，公司的业务模式也发生了一定的改变。目前智信暖通的业务主要集中于家装零售、渠道批发、中小项目三块，相应的销售目标也同比出现大幅提升。不过，他对此非常有信心。据他透露，1-4月份，智信暖通的整体销售额提升%，完成年度销售目标的50%。

业绩的提升并没有让童海鹏过分乐观，他清晰的认识到智能暖通的业绩增长似乎是非典型性的，整体业绩的增长更多来自于业务模式的增加。他始终强调，对于市场还是要有敬畏之心。

湖南智信暖通设备销售有限公司总经理童海鹏

根据童海鹏介绍，年，株洲市场面临着较大的压力。第一是经济大环境造成的压力。他表示，年株洲整体的经济发展承受着一定的压力，大环境面临严峻的挑战。特别是受到房地产市场深度调控政策的影响，株洲的地产市场表现较为低迷。各个地产企业的资金链较为紧张，株洲最大本土开发商华晨地产宣告破产，对于市场的信心也存在一定的影响。而且房地产企业的拿地意愿也并不高，对于未来市场的增量市场存在一定的隐患。

这样的形势就造成了整体市场的开工率较低，这也是市场面临的第二大问题。根据童海鹏介绍，今年1-4月份，整体市场的开工率较低，很多消费者拿房以后并不急于开工装修。“我也和很多装修公司进行了沟通，他们的经营情况也不好，开工率很低。我们中央空调行业是与装修公司息息相关的，他们的经营状况也一定会传导到我们这里。”童海鹏认为，目前市场低迷的主要原因还是在于消费者手中的钱比较少，会降低消费意愿。在这个时候，包括装修在内的投资计划都会比较谨慎。

“疫情对于株洲的影响并不大。”童海鹏如是说。他表示，总体而言，株洲市的疫情防控工作比较到位，只有很少的时间处于管控的状态，对于各个品牌和经销商的经营工作并没有产生太大影响。疫情期间，海信日立长沙分公司也组织了线上培训活动，帮助经销商更好的了解产品和促销活动的信息。

另一个重要影响就是原材料、人工等价格的上涨。目前铜的价格在7万多元每吨，各大企业也都不断提高自己的出厂价格，而面临激烈的市场竞争，在终端调整价格体系面临着一定的难度，在涨与不涨之间，经销商的利润率有所下滑。同时，人工成本和安装成本也在不断提升，进一步加剧了整体利润率的下滑，这也让包括智信暖通在内的很多经销商感受到了巨大压力。所以，除了中央空调产品以外，智信暖通还加入了地暖、净水、新风、智能控制等方面的业务，以期深挖客单价，扩大经营业绩。

面临这样的市场行情，童海鹏表示要有乐观的心态。因为市场对于所有人来说都是公平的，不管市场再难，蛋糕还是有，问题是如何抢占更多的蛋糕。为此，智信暖通建立了较为完备的人员团队和全业务模式，通过扩产线、壮团队、改思路的方式来积极应对。在童海鹏的目标中，去长沙才是最终的目的和方向。相比株洲，长沙拥有更大的市场空间，智信暖通所有的工作计划都是为去长沙而制定。