在过去的年，荣事达水工业公司备受行业及社会瞩目，“参观工厂”活动加深消费者对品牌的信赖、创新营销3T模式掀净水销售狂潮、承接“最美高铁”合福高铁及世界园艺博览会直饮水项目，并被行业评为净水十强企业。

荣事达作为净水行业先锋者，坚持以品质为本，创新营销模式，从第一代净水产品到第六代智能化科技成果；从行业初期的市场探索到成功开创3T营销模式……在净水浪潮中迎风破浪砥砺前行，成为行业标杆。

标杆企业何以立足？发展趋势如何把握？带着一系列问题，记者对话荣事达水工业公司董事长雷鸣先生探寻奥秘。

记者：净水市场竞争激烈，荣事达净水机历经十年市场考验脱颖而出，产品竞争力自然是非常卓越。对于行业今后的产品技术研发，您有什么看法？

雷鸣：3月24日，位于荣事达第六工业园的科创中心大楼破土动工，内部专门设立国家级净水设备实验室、物联网智能化产品体验中心等先进机构，将配置先进科研设备，缔造优越的科研环境。荣事达将以科创中心及产品实验室为依托，与更多科研院所开展深度合作，全面提升公司科研实力，为公司研发设计新品、提升产品竞争力提供核心技术支撑。

“打造产品竞争力”是我们企业始终贯彻的宗旨。这几年，我们获得了近百项专利技术，包括备受业内瞩目的“纯水机智能控制系统”等等。近期推出的款新品，已是第六代智能化净水器，实现了“精细化”、“智能化”、“便捷化”、“人性化”、“安全化”五大价值。同时，因全国不同地域水质条件有别，城乡用水来源不同，单位、家庭用水量有差异，净水机也就不可能做到普遍适用，荣事达通过长期的调研积累，了解不同地区的水质情况和消费观念，推出“产品定制”，例如针对乡镇农村等一些水质浑浊、水压不稳的三四级市场，定制具备自吸功能的净水器，抽水、增压一步完，解决市面常规净水器无法解决的问题。荣事达产品一直受到业界、消费者的广泛赞誉，被授予“全国质量检验稳定合格产品”、“畅销品牌奖”等荣誉称号。

前面提及技术研发，下面不得不说说营销话题，可以说目前的净水市场进入了营销时代，荣事达水工业如何看待？其中的突破口是什么？

雷鸣：净水产品只有实实在在接触到消费者，才能发挥其功能。在泛营销时代，荣事达在业内率先提出“定制营销”策略，根据代理商自身的特点、当地的市场环境，为代理商量身定制营销策略。比如人脉资源丰富的经销商，更适合发展团购模式；那些分销网络已经健全，具备一定售后服务能力的代理商，更适合做大型的促销活动。在为代理商提供尽可能细致、完善的个性化定制策略之余，荣事达不断总结经验，化繁为简，找出规律，更好、更快地对代理商进行技术培训、业务指导，并提供硬件扶持，推动代理商快速成长。

荣事达十年磨一剑，突破终端传统销售模式，独创3T营销模式。3T营销模式对体验式营销、深度营销、关系营销、精准营销等方式进行聚变、创新，优化产品和服务的设计与组合，深入改革对顾客的有效传播与互动沟通方式，聚焦目标顾客的实际需求，提高顾客的价值感知，助力广大客户制胜终端。3T模式可实现单点突破，由一变多，以便代理商有效复制并快速推广，进而启动整个区域市场。3T模式应用以来，湖北、江西、安徽、江苏、山东、河北、河南等各地代理商已在终端市场开展活动上万余次。当地代理商根据市场环境，结合自身条件，选择适合自己的模式指定营销方案。如通过区域联动营销的方式开展3T活动，借势宣传；开展3T活动前通过派发单页、张贴海报、循环广播等形式突出品牌实力和活动的影响力；以产品为核心，通过产品功能的通俗讲解和现场演示，让现场消费者能够听得明白、看得真切，切身感受到产品使用价值；将3T活动与服务相结合，举办健康饮水知识讲座，为当地居民提供免费检测水质，进行产品巡检维修等等。3T营销模式备受好评，每场活动成交率都在70%以上，单场销售量逾百台，在区域内屡掀抢购风潮。

记者：净水产品成为家居生活的重要消费品，净水市场的消费环境也成为消费者们最为

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