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[文件:刘克亚案例：丁一帆净水器的案例.pdf]

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这是以前刘克亚给丁一帆净水器项目做的咨询案例

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我简单跟大家分享下净水器的几种玩法，具体细节、流程做净水器的朋友应该都知道。不外乎，就是让客户自己做试纸实验，让他们感知到他们正在喝的水的质量，然后再用净水器过滤水做个对比实验，过滤后的自来水的水质，再一个是放宣传片，教育客户，让客户自我说服，自我成交。

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那么到底净水器，有哪些玩法呢？

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免费模式，大家都知道，净水器免费送，靠安装费来赚钱，一台市场价值元的净水器，可能成本只需要多，但是你收安装费要元以上，除去工人的工资，你还赚几十元。

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那么怎么送法？非常简单，这里运用了转化模式，怎么转化？

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就是转化身份，我们平时看到如果你是商家，你要去整合别人商家礼品来做活动，对吧？

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那么你是净水器商家，那么你就要主动去跟商家谈合作，给他们制定一套免费充值方案。把你的净水器搭销进去。

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充值元，送市场价元净水器，充值0元，送市场价元净水器，充值0元，送市场价元净水器。。

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商家每送出一台净水器，不仅不用掏钱，而且还能给享受提成。此时，你觉得商家愿不愿意呢？你免费帮他设计方案，你免费帮助他们对接其他商家合作，你还免费送他们净水器，而且送出去净水器，还有提成。。

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2、收费站模式

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好，大家都知道移动经常玩的绝招，就是预存话费，送手机，充值多少，送多少。对吧？或者手机免费送给你，你只要每个月消费一个套餐，使用手机两年即可。

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这就是移动玩的收费站模式，手机免费给你使用，但是你每个人要用他们手机卡打电话，消费他们指定套餐，消费他们的话费。

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那么净水器收费站模式怎么玩？非常简单，净水器免费给你们用，也免费给你们安装，每年也免费给你们换滤芯。我们按你们使用水量来收费，比如使用一吨收你多少钱。。但是前提是要收取0元保证金（净水器的成本也就是元左右），一年内不会再到你们家里收费，直接在0元里面扣，每次换滤芯的时候，我们会到你们家里检查使用情况，水的使用情况。双方并签订协议约束下。

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跟客户衡量下价值，比如你一年使用桶装水桶，一桶水按照20元算，是不是要花费元，那么你使用我们净水器的话，你每年可能只需花费0元就行了，而且水质比桶装水要高的多，因为你们用的是我们店里最好的净水器设备。

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花最少钱，直接水龙头使用，而且水质通过层层过滤使用，对身体更有益，而且还含有对身体有利的微量元素。。。

3、协议控制模式

净水器最厉害的模式设计，就是协议控制模式，请看VIP群里学员听完我分享后的反应！

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