“在花开的季节，珍惜这自由的空气。”——浙江零角度科技有限公司总经理温正达在朋友圈如是说。此时，正值宁波市的疫情有所缓减，人们的工作生活开始重回正轨，温正达也能稍微松一口气，在此之前，工人们都无法施工，现在开始可以陆续进入小区施工了。

浙江零角度科技有限公司是宁波地区知名的家装零售经销商之一，年5月25日，零角度公司在宁波地区开设了三菱重工第家专卖店，同时也是三菱重工物优家·未来智家的华东首店。而零角度公司打造的“未来之+”，将以通过科技和服务，提升民众生活品质，打造“智有自在，自由智在”的生活空间为使命，提供空调地暖、净水热水、新风除湿、智能家居等产品系统，致力于成为舒适家居整体解决方案及设备集成解决平台供应商。

浙江零角度科技有限公司总经理温正达

尽管已经可以陆续开始施工，但温正达仍然感到压抑，物流的问题也在困扰着他。由于疫情的影响，目前的物流是不正常的，而众所周知，家装零售行业是一个讲究高周转的行业，基本上所有涉足家装零售市场的品牌都会在当地设立一个或者数个代理商，来缓减供货周期的问题。而且，经销商提货都必须打全款，供货周期的延长也对零角度公司的现金流造成了很大影响。

与此同时，缺芯片，缺少某个零配件也在困扰着品牌——它产生的直接影响就是某些产品型号的短缺，家装零售经销商开展销售时就会非常被动。由于长达三周左右时间封闭，温正达表示4月份的销售同比去年下滑了接近一半，而前面的1-3月同比去年也有所下滑。温正达认为消费分层是主要原因。他举了一个极端的例子，已经有消费者选择以中央空调+壁挂机的方式来解决冷暖的需求，而在往年，同样的情况下消费者会选择一台大匹数的外机或者是两套小匹数的外机。

当然，这样的情况也只是个例。除了经营空调地暖、净水热水、新风除湿外，零角度公司还有智能家居业务。让温正达略感欣慰的是，相比中央空调等产品的下滑，零角度公司的智能家居业务反而取得了一定的增长。零角度公司的智能家居产品，其实就是家里所有的灯、开关、窗帘等的智能化。灯、开关、窗帘本身就是家庭装修的必须购买的产品，加入智能化元素后能使其使用时更加便捷、智能，且费用不需要增加很多，受到宁波当地部分消费者的青睐，同时装修设计师也以此来吸引年轻的消费者。

对于年接下来几个月的市场形势，温正达认为并不乐观，甚至可能比年时更差一些，因为年只是年初三四个月的影响，后面马上迎来来爆发式的增长。因此，温正达向艾肯网表示，今年会把销量做小一些，尽量多做一些高产值的东西来确保公司的利润，同时零角度公司也在市区新租了一个地方在装修以期吸引更多的消费者。在家装零售业务受影响的情况下，温正达表示接下来也会更多的去接一些工程项目，工程项目的增长多少能够弥补零售业务的下滑，且能够保证工人们有活干，业务量不至于出现太大的下滑。

既然疫情的影响无法避免，温正达也就坦然面对。所幸，作为代理商，温正达在最近几年开发了较多的分销渠道，即便是有所下滑的家装零售行业，也仍然有很多其它价值可以挖掘，比如智能家居等业务，比如“未来之+”倚重的安装工艺和持续的服务。同时，工程项目业务会得到加强，温正达将努力通过增加工程项目的数量来减少零售业务的下滑。

当下的整个中央空调市场，经销商所面临的状况是共同的，即由几年前的快速增长增量市场变为一个存量竞争的市场，无论是品牌还是经销商，都处在这么一个转折期，但是温正达坚信，困难总会过去，未来依旧可期。(杨帆)